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為什么說未來十年是兒科診所發展的黃金十年?

新型兒科診所行業的消費市場仍處于培育階段,各細分領域??茩C構不管在數量規模還是在質量上都難以形成競爭局面。新型兒科領域更像是一場共贏的游戲,從業者真正對手是行業整體的發展速度以及機構自身模式的突破。

當客群消費習慣足夠成熟、市場體量足夠龐大,無論是醫療行業的經濟效益,還是人民健康的社會效益,都將極大程度實現滿足。未來十年將是新型兒科診所發展的“黃金十年”。

本文來源:診鎖界


中國新型兒科診所發展的黃金十年

新生代父母的消費習慣培育

隨著移動互聯網的高速發展,特別是近幾年各類健康自媒體的發展,人們對健康的認識越來越全面。以兒科科普為主要內容運營的自媒體,是近年發展最快的健康類項目,在育兒科普自媒體積極擴張的同時,影響了一大批對兒童健康認知更新換代的年輕父母。以85、90 后為主要群體的新生代父母,多數擁有較高學歷,以及較為領先的消費理念,在育兒上有新的訴求。他們愿意為了科學的治療方案,選擇一些中高端醫療服務機構。此時,對于既有做好線上平臺傳播科普,又有線下服務能力的兒科門診,將會享受到自媒體給予的流量曝光加持,快速形成差異品牌,產生服務溢價。

醫改紅利,兒科醫師流動自由

在國家政策持續推動下,越來越多的醫生選擇了多點執業或在職開診所。部分從體制出來的高品牌傳播度的兒科醫生,受到私立機構市場的熱捧,醫生本人具有復診率高、患者依從性高、經濟價值高等特點。很多流動醫護從體制中出來時,即便擁有了較強的個人品牌與數量較大的粉絲數,其中多數選擇了與既有的兒科機構合作,或者與有市場運營管理能力的機構或個人合作創業。借助醫改政策的不斷深入釋放的紅利,醫療機構能把握好體制出來的流動醫護人才,快速,并助力機構快速建立產品體系與品牌度。

二胎政策紅利末期,新生兒即將迎來峰值

自二胎政策推行后,新生兒數量連續數年增長,但從2018 年開始新生兒增速放緩,預計到 2030 年,新生兒增量將趨于穩定。2020-2030 年的十年周期,將是新型兒科診所潛在客戶數量最多,市場最為龐大的黃金十年。

全科醫生人才的短暫空白期

從供應端視角來看,現階段新型兒科診所的發展熱潮建立在兩個供應不足之上。一是兒科醫療資源匱乏,二是全科診所的發展低潮,現有人才培養體系下全科醫生對于兒科疾病的針對性診療能力較弱。診鎖界預測,到 2030 年我國的全科醫生診療機制初步成型,在此之前的十年里,將是兒科診所設計閉合產品創造營收,以兒童切入家庭,提供全產品線式家庭醫生服務的黃金賽道,也是培育高復診率患者、高流量穩定客群的黃金時期。

享受新型診所發展早期,新的理念和模式帶來更好的口碑和品牌

未來十年,將是我國傳統醫療向新型醫療轉變的關鍵十年。在這個百花齊放的時期,兒童醫療經濟模式興起,兒科診所成為了新型診所的“先鋒部隊”。憑借市場醫療剛需和頂層政策助力,兒??圃谛滦驮\所的各細分領域中,具有絕對的“搶灘”優勢。在私立醫療發展道路中探索前行,龐大的市場體量允許任何創新理念和新模式的嘗試,在不斷的實踐和試錯中,新型兒科診所的人才團隊、產品體系、文化價值在時間和市場中被打磨成型,將極有可能為后進入的消費群體信賴。而新型診所模型的標準化體系一旦成功打造,并為醫療服務市場接受認可,如果跨界復制并運用于其他???,憑借成熟的品牌和口碑,擴大市場占有率成為各領域的“頭部玩家”。

填補細分藍海市場的先機

兒科是整體醫療的???,卻也自成一門全科。相比成人,兒童是生命的早期階段,其覆蓋的診療項目可與成人全科等同,擁有眾多??漆t療細分領域。然而目前私立兒童細分領域的市場占有率并不高,如兒童中醫、兒童口腔、兒童心理、兒童眼科等,雖有部門優秀機構,相較于成人醫療領域,其市場基本處于零發展階段,需求意識剛剛覺醒,服務訴求也處于萌芽階段,但作為廣闊的“藍?!?,其未來發展前景可期。

公立醫療體系中,基層醫療是薄弱鏈條

十年的新醫改并未能達成“強基層”的效果,現階段我國的基層醫療仍處于初級發展階段。在國家深化醫療體制改革,推行“分級診療”制度的同時,新型兒科醫療憑借各項差異化的競爭優勢,能夠占據更大的基層市場空間。10 年后,作為基層醫療基本單元的社康、鄉鎮衛生院將逐步覆蓋社區,滿足基層醫療需求,而此時兒科診所的優勢將逐步“縮水”。

其它國家或地區發展經驗驗證

兒科診所的業務將逐漸被社區全科診所覆蓋,這在許多發達地區和國家都已得到驗證。如新加坡在十幾年前,兒科診所數量龐大,但隨著優秀的全科醫生越來越多,社區全科醫生有一半左右的業務來源從兒童切入,這迫使兒童??圃\所的業務明顯流失。據新加坡診所數據,近十年兒科診所數量已比過去減少了30%。

2018 年臺灣戶籍人口相較 2017 年只增加了 1.8 萬人,若干年來臺灣新生兒數量正持續降低,長此以往,臺灣的人口即將呈現負增長。由于出生率持續低迷,大量的兒科診所和婦兒診所都開始“慘淡經營”,相當數量的兒科診所虧本經營,甚至一度出現“倒閉潮”。

縱觀國內外私立基礎醫療的發展歷程,診鎖界認為,接下來的 10 年,將是中國兒科診所發展的黃金十年。


“聚焦縱深” 是未來兒科診所發展的核心戰略


大部分兒科診所短期來看,確實難以突破盈利的天花板,“聚焦縱深” 戰略可能是快速突破的有效方法。

聚焦一個還未被開發的空白領域,堅持深耕下去,就會有“病樹前頭萬木春”之感??v深,圍繞著自己所聚焦領域,不斷延展,逐漸形成一套強有力的兒童醫療保健體系化產品矩陣,核心競爭力隨之就會呈現。

中國目前有 2.48 億兒童,圍繞兒童醫療經濟展開的細分??撇季?,是正待開采的萬億級市場。

兒童醫療市場體量固然龐大,值得每位醫者矚目,由此環境衍生的、適應兒童醫療經濟發展的新型兒科診所的本質,仍然是提供最優質的醫療服務;未來兒科診所的籌建者和核心掌舵者,也仍然是醫生群體。以醫生為核心的新型兒科醫療機構,憑借對優秀兒科醫生吸引力產生的集聚效應,足以能讓兒童醫療發展實現良性循環。

只有醫生價值得到最大體現,和諧、共贏、以信任為基礎的醫患關系才能迅速融入醫療服務環境,要做的就是聚焦和堅持,再通過時間的沉淀,我們才可能享受更多的“兒童醫療經濟時代”的紅利!


部分觀點節選自《2019中國新型兒科診所發展報告》

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//來源:診鎖界

//編輯:玉衡(Ju_724)

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