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縱橫!2020中國診博會






連橫縱深
擁抱產業速變的 “戰國” 十年


2020年,是人類歷史上難忘的一年,也是我國醫療行業急劇變動的一年,以此開局,21世紀第三個10年注定不凡。
 
一場突發疫情席卷華夏全球,讓醫療服務行業倍感水深火熱,同時,整個民營醫療行業在疫情“黑天鵝”的刺激下被迫加速成長:新型診所生長周期初現差異,實體營業停滯第二戰場“彎道超車”成為可能,行業倒閉潮、洗牌期來勢洶洶,產業多樣化布局暗中角逐優質標的……

中國私立基礎醫療的產業變革真正拉開帷幕!


01

何為縱橫



診鎖界認為,以2020年為開端,中國私立基礎醫療進入了縱橫捭闔的“戰國十年”。


“縱橫”起源于戰國時期的縱橫家鬼谷子的“縱橫學說”,縱橫捭闔,即一開一合,內可理解為洞察規律掌握平衡,外可意味分化競爭或聯合結盟,橫行者變為危機、激進兼并收購,合縱者保守謹慎抱團取暖。
 

02

何以制勝



疫情大大加速診所配套產業的發展,2020年將是產業大舉進駐基層醫療加速推動市場變革的元年。


  • “4+7”帶量采購、DRGs試行倒逼醫藥器械產業上游重視基層零售市場

  • 互聯網醫療相關服務為渠道的“第四終端”有望快速增長

  • 診所需有信息化數據服務庫的沉淀已被國家強制進行

  • 中端商業健康保險以細分病種和細分人群為切入點已在新一線城市里迅速鋪開

  • 快速檢驗作為即將成為診所收入瓶頸突破主要增長點模塊已經在迅速普及

  • 第三方獨立醫學中心給診所帶來越多越多的延伸收入

  • 診所作為門店生意,特別的“信任“元素,讓其已經在新零售領域開始躍躍欲試

  • ……


另一方面:

  • 逐步推進診所改革試引爆診所規模連鎖經營;

  • 體制內、市場中人才流動加快;

  • 產業資本試水“跨界”醫療摸石頭過岸;

  • 并購案例不斷增多;

  • 傳統基層診所升級尋找新盈利點保持營收;

  • ……


在行業與產業波瀾壯闊的大變動下,診鎖界認為,“連橫縱深” 是私立基礎醫療行業制勝下一個十年的關鍵詞! 


從內部策略來看

 

“連橫縱深”是醫療服務機構發展壯大的兩個內在邏輯,一是流量池的不斷擴大,二是轉化效能提升。


“連橫”意味著醫療服務機構體量增大,流量增長,橫向連鎖。可以打造連鎖診所,通過企業招募自建、品牌共享加盟、資源賦能共建、整合并購同類、降維下沉等方式;可以走轉型升級,單店做大整合市場;可以打通線上線下,依托互聯網醫院托管實體機構。


“縱深”意味著醫療服務機構流量轉化,渠道搭建,縱向深耕。以深耕服務為例,中醫外治療法引入開發、??萍夹g打造忠實度壁壘、獨家轉診通道全程病人管理;以開發產品為例,供應鏈合作,如健康險客戶引流,藥品代理、器械檢驗、健康產品、院內制劑、線上商城等“產品”增進療效。


診所經營管理,只有把握了內在縱向與橫向發展的動態平衡,才能在劇烈變動的基礎醫療市場占據一席制勝之地。

 
從外部戰術來看

在新醫療時代里,作為醫療健康產業鏈最接近消費者和客戶的一環,個體診所不再是一座“孤島”。

“連橫縱深”旨在診所要積極擁抱變化,明確自身定位,逐步與各項新的產業鏈條(商業健康險、轉診通道、智能信息化、快速檢驗、互聯網、新零售等)建立深度連接,打造自己的服務閉環,從而構建自己的縱橫網絡,不斷提升自己的整體競爭力。

另一方面,我們要根據外界環境和自身實力的變化,認識階段性的“合作伙伴”和“競爭者”,以“縱橫”的思維辯證應對。

疫情的痛讓行業思考更加深刻聚焦,以變求通是診所經營者的本能,回歸自我,方能縱橫馳騁!

2020年只是基礎醫療變動的開端,未來十年長路仍然漫漫。面對疫情,強者自救,弱者自憐。真正的強者不僅要確保自身生存,更要為難關之后的曙光做長遠準備。


明晰縱橫之道,制勝戰國十年,盡請期待第三屆中國診博會暨第四屆中國診所年會—— “縱橫” 。




會議介紹




2020第三屆中國診博會以“縱橫”為主題,2020年9月17日-19日于中國·鄭州舉辦!

本屆診博會從「縱橫捭闔、「連橫縱深」、「縱橫馳騁三個角度出發,通過深度且豐富的經管學術演講結合診所產業上下游的集中展覽,為參會者呈現一場診所人年度盛宴!

會議時間:2020年9月17日-19日
會議地點:中國 · 鄭州
會議規模:數千人




往屆回顧



診博會全稱中國診所配套服務博覽(交易)會,診博會以賦能診所為核心,搭建診所與產業、診所與診所、產業與產業之間的合作共贏平臺,打造中國最具影響力、最高品質的診所產業交流盛會。


首屆中國診博會于2019年舉辦,并于同年連續舉辦兩屆,總規模超2500人,參展商超100家,是目前國內診所行業最具影響力的盛會之一。


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//來源:診鎖界   作者:太白(lzxx12580)
//編輯:玉衡(Ju_724)

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