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36倍增量空間的康復醫療,如何憑“一老一少”精準切入?



“臨床醫學賦生命以歲月,康復醫學賦歲月以生命”,康復是患者醫療后回歸社會、回歸生活必不可少的重要環節。


面對巨大的康復服務需求潛力,較長一段時間內,康復服務供給的真正挑戰是“質供給要素的快速積累”:包括細分領域專業技術發展、專業人才培養和基于循證醫學的服務模式構建。

來源:診鎖界

作者:勾陳




1

康復醫療的5大趨勢


隨著新醫改和健康中國行動的不斷深入推進,以治病為中心的醫療體系將向以民眾的全生命周期健康不斷推進。以“讓患者更好回歸生活”為宗旨的康復醫學更多地走進大眾視野。


近日,知名咨詢服務機構畢馬威聯合中國非公醫療協會發布了《康復醫療趨勢引領新藍?!穲蟾?,詳細解讀康復醫療的發展現狀及未來發展趨勢。報告指出,我國暗中發展了40年的康復醫療發力機遇或許已經到來:中國康復醫療將呈現五大發展趨勢,即:

?社區康復亟需發展

?遠程康復大勢所趨

?高端康復大有可為

?智能康復彰顯優勢

?臨床醫學帶動康復發展


據歷年《中國衛生健康統計年鑒》分析顯示,2011年至2018年,中國康復醫療服務診療人次年復合增長率達到10.2%。未來,人口老齡化的加速、慢性病人群的增加以及國家對殘疾人康復需求的重視與政策和財政支持,將驅動康復需求持續增長。有研究指出,康養產業在國內可達到5000億元的市場空間。


我國康復醫學發展歷程


中國康復醫學的發展,始于20世紀80年代,距今已經有40年的發展。而根據康復市場規模、標準化程度、機構類型、資本類型、體系建設等因素,可以將康復醫療的發展分為起步期、推廣期和規范期3個階段,每個階段康復醫療都呈現出不同的特點。



伴隨著社會對康復醫學的重視,以及國家對大健康行業不斷支持,康復各個細分領域將迎來“黃金十年”發展期。從2011年以來的數據顯示,我國康復醫療服務診療人次整體呈增長態勢,門急診人次和出院人數年復合增長率分別達到10.2%和22.5%。預計未來十年,診療人次將以超過歷史水平的速度進行增長。


圖源:畢馬威


以過去五年(2014至2018年)的年復合增長率(20.9%)推算,康復醫療服務市場規模將在2021年達到1,032億人民幣。中國康復醫療可能提前進入千億規模市場。


但另一方面分析顯示,中國人均康復醫療花費遠低于美國,人均康復床位數量較低。中國的康復醫療支出與發達國家對比存在巨大差距,康復醫療市場供需存在缺口,康復市場發展存在近36倍的巨大增長潛力。


圖源:畢馬威

怎樣主動出擊去擁抱康復藍海,是康復醫療行業需要細心思索的。



2

細分領域中的主流群體


康復醫療中存在一大主力軍和一新力軍,一老一小收割了整個大的市場。


康復產業大有可為,未來細分領域機會將會更多。據蛋殼研究院預計,到2022年,我國康復產業市場規模將超過1000億元,這個千億級市場又依靠多個細分市場來推動發展,從當下康復患者畫像來看,康復醫療的消費者群體主要包含術后患者群體、老年人群體、慢性病群體、殘疾人群體、兒童康復群體和產后康復群體等。


目前我國康復醫療需求主要來自老年人群、殘疾人群和慢性病患者、亞健康人群這三類。慢性病患病率隨著年齡的上升而增高,老齡化帶來的疾病譜改變,老年人高發率病種本身的康復需求加上慢性病致殘帶來的需求,將持續擴容康復醫療行業需求空間。


中國老年群體將成為康復醫療市場的主流群體之一。老齡化是近年比較熱的話題,是不同國家最終都不得不面臨的一大局面。《中國2019年國民經濟和社會發展統計公報》顯示,截至2019年底,中國60周歲及以上人口達2.54億人,占總人口的比例達18.1%。按照現有增長趨勢(每年新增約900萬人)估算,到2050年中國老齡化人口占比將高達34.9%。這意味未來老齡相關性疾病的患者群體規模將大幅增加,如神經、骨科、心血管疾病等,如將失能和半失能老年人群體也納入其中,


圖源:畢馬威

老齡化正在重塑消費群體結構,而康復醫療真正能做到更好的保障老有所醫、老有所養。所以,隨著中國老齡化進程逐漸加速,老年康復或將成為下一個剛需產業。

俗話說,上有老下有小,兒童康復近年來也引發社會關注,兒童康復領域有以下特點:

?兒科康復是一個較特殊的康復醫療學科,細分領域多,主營項目可謂是五花八門——如早產兒發育康復,兒童聽力、言語康復、視覺康復,兒童孤獨癥康復,兒童腦癱康復等。并且在各類兒科康復的每個細分領域中都有相當數量的受眾患兒,非一線城市的兒科康復醫療資源匱乏,市場空間亟待挖掘。

?兒童康復的價值得到了社會的廣泛認可。兒童處于生理發育的早期,各器官系統可塑性極強,康復能使他們的殘存功能得到最大限度的保存或恢復,其他機體功能得到最大限度的利用, 且有助于兒童心理的發展,幫助兒童獲得更強的社會適應能力,以便于將來更好地融入社會。

?供需溝壑大,區域服務層次極不平衡。據畢馬威估算,0-15歲之間的 兒童有康復需求者約3,000萬。而據官方統計信息,截止2018年底,全國康復??漆t院只有637家,兒童醫院僅有129家,這遠遠難以滿足需求。

就醫療服務供應方來說,當前兒童康復機構仍面臨探索期的困難和疑惑,包含業務模式不夠清晰、業務領域不夠完整,而且同時需要應對來自醫療和教育的“雙重專業”挑戰?;诂F狀和挑戰,畢馬威認為,我國兒童康復機構可以采取中外合辦、醫教結合等模式,打造兒童康復新模式。

兒童康復之下仍有眾多細分領域,且有一些領域發展迅速,已跑出頭部品牌。如針對兒童言語治療領域,部分民營康復醫療(培訓)機構已經初具規模:以東方啟音、恩企兒童康復、大米和小米為代表,診鎖界此前已有相關文章分析:(東方啟音崔廣利:《連鎖企業人才培訓體系搭建》);有綜合性的健康管理式兒童康復機構,如長和大蘊(長和大蘊始于摯愛 兒童康復因愛而行)等,對此領域診鎖界將持續并深度關注。



3

老中青少全康復

顧連醫療五年三步走


康復醫療賽道眾多,卻面臨細分人才、合適資本、缺乏可行經營模式的困頓局面。在長和醫療董事長孫長森眼中,康復服務供給的真正挑戰是“品質供給要素的快速積累”:包括細分領域專業技術發展、專業人才培養和基于循證醫學的服務模式構建。

如何切入千億級市場、十余種小細分的康復板塊?新風天域旗下的顧連康復或許可以作為一個延伸的思路。


成立于2014年的顧連康復,總部在上海,發軔于養老業務體系發達的成都,業務板塊正覆蓋華東、華中地區,在獲得新風天域投資后又逐步拓展至華南尋求機會。


在聯合創辦顧連醫療之前,徐宸和袁帥有一個共同的身份——投資人,每天主要精力就是看項目。徐宸曾供職于紐約曼哈頓的德意志銀行投資銀行部,隨后加入全球最大資產管理公司黑石集團,負責大中華區私募投資項目管理。徐宸、袁帥曾供職于全球頂尖投資銀行摩根士丹利,多次參與公立醫院私有化、康復醫院收購新建等重大醫療項目。


后來兩人認為,投資只是隔靴搔癢,并沒有觸及到真正核心的東西?!?span style="background-image: initial;background-position: initial;background-size: initial;background-repeat: initial;background-attachment: initial;background-origin: initial;background-clip: initial;color: #258987;">沒有直接參與創造價值的過程,只是提供工具,幫助別人創造價值。”經過2年左右的市場調查、專家對接、國外考察后,這兩位80后決定在西南地區創業??祻褪且粋€傳統項目,但因為兩人的特殊金融背景和行業規劃,新康復項目又具備了初創業務的性質。


說實話,我也不知道康復行業會在哪一天騰飛,但是我知道康復正在發展,并且發展速度越來越快。顧連醫療要做的事情,就是在騰飛之前打好基礎,建立品牌口碑?!毙戾吩诮邮懿稍L時如是說道。


01打造全年齡、全服務形態的康復醫療體系


兼顧老少兩塊康復醫療,打造全年齡、全服務形態的康復醫療體系,顧連醫療用了五年時間。截止目前,顧連已是全國首家覆蓋全康復需求、連續醫療服務業態、全家庭健康管理服務(兒童、成人、老年)的綜合性康復醫療平臺,旗下醫院、門診、醫學中心、護理站運營及在建床位達6000余張。


在理念上,由于康復患者覆蓋了全年齡層次,本質上來講也是一個家庭概念,顧連順勢提出全家庭康復管理的理念,以增強業務間的協同性。以老年康復為基礎,功能康復為特色,重癥康復為核心,社區醫養為連接運營及在建床位達6000余張。


02顧連學院緩解人才危機


據畢馬威報告顯示,康復醫學正面臨嚴峻的專業人才危機。中國現有康復治療師僅5萬, 平均每10萬人僅3.6名,這與中國康復醫學雜志中披露的每10萬人50名康復治療師的國際標準相差甚遠。


康復人才是制約康復行業發展的核心因素,也是康復企業得以持續發展的內在驅動力。為保障康復人才分層次的技術能力,解決康復人才質量參差不齊,顧連醫療認為組建多體系學院是解決的正途。


顧連學院致力于為旗下學員(員工)提供高品質培訓,幫助員工從能力素養到專業知識全方面提升。針對不同層次、不同行業學員設置不同課程,包括新員工培訓、基礎能力課程、儲備干部課程、管理能力課程、專業臨床課程等。培訓合作方包括香港理工大學康復治療科學系、香港明愛專上學院、四川護理職業學院等多所知名高校,邀請香港知名專家授課講解國際前沿康復專業課程。


開創校企共建,培養與臨床實戰不脫節的康復治療師。為進一步推動康復行業治療師規范化培訓,2020年5月,顧連學院與昆明醫科大學聯合開班,開展首期為期8個月的康復治療師規范化培訓項目,這也是國內首次校企聯合針對康復治療師開展的規培項目。


“我們一直在考慮,通過一個規培項目讓治療師達到顧連標準的同時,又能符合學院規范,還能體現國際理念” 徐宸表示。


03對康復患者更要注重人文關懷


康復醫療領域一直很容易被忽視的一點是,相比疾病治療來說,康復醫療在恢復人體功能、提高生活質量方面更為緩和,可以說這一行業本身具有更加濃厚的人性化色彩。所以面對未來人口了老齡化越來越嚴重的泱泱大國,在老年康復上更應該注重人文關懷。


康復的真正理念,應該是“重建生活為本”,將“醫療”轉型落實到恢復“服務”層面,是以患者的社會角色、生活習慣、興趣愛好等方面綜合考慮,整體制定治療計劃,并幫助患者重新回歸正常社會生活的長期、細致的服務。


徐宸強調說,多數康復患者已在醫院治療了一段時間,且某種功能障礙也已影響了他正常的生活,此時他內心更為急躁,且希望擁有更多的社會化空間。因此,康復醫療從業團隊更應該主動鼓勵患者,耐心解答他提出的問題,引導他更加主動地去康復,真正實現重建生活。


結語:

沒有全民健康,就沒有全面小康,為民眾提供全方位、全周期的健康保障,康復醫學是必不可少的一個重要環節。中國現有康復醫療機構不僅數量少,在服務的可及性、便利性與專業性等方面也難以滿足患者日益增長的需求。


社會與經濟發展、中產階級規模擴大、民眾支付能力提升、康復意識增強等諸多因素,都將驅動康復醫療服務的增長。可以預見,康復醫療作為成長性、社會價值兼具的朝陽行業,未來一定會迎來爆發性發展。


在康復市場的大藍海中,醫療從業者要多方考量,從定位之初就要認準兼具痛點解析力、價值潛力、規模爆發力的賽道,思考出邏輯可行且獨具特色的商業模式,針對康復服務需求人群,創造出更樣、更剛需的醫療價值。


當然,與之配套的市場成熟度:人才、產業、產品、技術、支付、受眾等,可能是直接制約在這千億市場中攫取“一瓢”的醫療機構發展的天花板,只有行業、產業共生共榮,我國康復群體的健康,才能經得起市場變化的考驗,獲得永續的康養保障。



//來源:診鎖界  作者:勾陳(Minoz99)
//編輯:太白(lzxx12580)
//特別鳴謝:畢馬威、蛋殼研究院、長和醫療、克拉瑪依日報
? 慎重聲明:本文內容僅供學習交流,觀點僅代表作者本人立場,版權歸原作者所有,如有疑問請聯系編輯。


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