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你應該了解的兒保產品最新變現路徑

科室沒有重點
產品沒有支點
服務沒有賣點

這是診所運營普遍存在的三大痛點,尤其是2020年,這三大痛點將變得更加明顯且尖銳。

據國家衛健委公布的全國1-3月醫療服務情況的數據顯示,受疫情影響,全國醫療衛生機構總診療人次同比下降27%,而診所(醫務室)診療人次下降39%。

數據顯示,2020年3月,診所(醫務室)診療人次同比降幅達到47%。

4月份以來,疫情趨于平穩,大量診所恢復營業,但是門診量卻遲遲未能恢復,部分診所現金流更是一度告急 ——「倒閉」、「轉讓」成了上半年診所人圈子里的高頻詞。

但,更多的人還是選擇堅持,他們在堅守陣地的同時尋求突破、轉型與升級。

面對上面提到的診所經營的三大痛點:

  • 科室間究竟如何協作才能最大化利用流量增加營收?

  • 產品如何拆分打組合,讓客戶感受最大化?

  • 就診前的咨詢服務,如何抓重點,提高留客率?

  • 客戶維護服務如何做提高復購率及新產品轉化率?


為此,診鎖界攜手基層醫療轉型升級的探索者及引領者王園女士共同打造全新欄目「老王講診所」。



「老王講診所」將根據現有行業發展的趨勢,結合具體案例,進行項目現場拆分要點,陪伴直播訪談,結合服務流程細化節點的產品鏈直播銷講。


王園

慈祿醫療創始人


老王,基層醫療升級創新的引領者王園,也是慈祿醫療創始人,民營醫療創業者。


近十二年,帶領一個團隊,跨越2個直轄市,4個大省,總結了17個品牌,27個實體店的獨立運營案例,獲取10萬+客戶體驗服務,實現多個單體年收入破2000萬+,2018年在北京,一線城市,自建的兒科第一家店半年不到,單月打平,夠有案例,有解決方案


她是一名護士,逆襲到私立醫療機構管理咨詢實操先行者,用最有效率的護士體系撐起診所內部運營,夠有趣有料。


有案例、有互動,有共鳴、更有解決方案,身處同一個圈層的人才能獲得更多的認同和呼聲。

在這里,可以讓你既學到、學會、還深有感觸、有感而發、記憶猶新。

「 老王講診所 」欄目將以文字,視頻,音頻方式立體打造。每周在診鎖界公眾號更新干貨文章,持續上線短視頻內容,并且定期推出線下實操訓練營及模擬演練。


從診所運營,護理團隊管理、線上線下結合方式,“解決診所的坑,獲得經營的能”。


“老王講診所”要教你,而且要教會你,并且教會你如何去分享給同行者。



2020年6月6日,「老王講診所」

實操訓練營第一期

「 山西太原 」

 太原之行---兒保產品整合變現之路



疫情后,大家對于保健的意識更強烈,兒疾的看診量恢復不理想。通過兒保產品進行有效引流轉化是其中采取的最重要方法之一。

目前開展兒保的機構普遍存在以下四種情況:

  • 原有兒疾看診客戶量不錯,想增加兒??苹騼罕.a品;

  • 單一的中醫診所;

  • 有兒疾客戶量,開設兒??平洜I不理想;

  • 原有兒童體檢、生長發育產品做的還不錯想繼續升級




老王曾經幫助北京一家門診兒??剖?,兩個醫生一年業績過千萬;一款大眾都熟知的體檢產品經套餐組合后,市價翻了三倍,同競品,銷量第一;2019年縣域城市,一基層門診,普遍客單價200元,88天兒保項目指導一位醫生收入72萬,兒??蛻艨蛦蝺r平均400元,最高客單價超1000元,占比21%。


首期「 老王講診所 」實操訓練營將以兒保產品落地的主題,由老王帶隊到訪山西省太原市三家機構,實地探訪這三家機構在轉型升級過程中的心得與感受。

如果你的機構正面臨以上問題,歡迎報名參加此次活動。你將身臨其境的了解到兒保產品的開設路徑及最新變現方法。





到訪機構



? 歐普生醫療 —— 創始人劉芳

歐普生婦兒門診是山西省內一家高端私立門診,坐落于汾河河畔,占地千余平米。下設有兒內科、兒童成長發育、口腔科、婦科、慢病管理、并提供心里咨詢、海外醫療、赴港疫苗等服務。配備有10余間診室,1間達國家高水準手術室凈化標準的層流潔凈手術室,采用的醫療設備均為頂尖設備。

歐普生婦兒門診


歐普生醫療目前已經有兒童體檢、生長發育產品做的還不錯想繼續升級。在當地先進的兒保產品售賣,環境雅、服務棒。

? 倍兒健兒科 —— 創始人張菁

倍兒健是專業的兒科??崎T診部,為0-15歲的兒童提供專業疾病診療及家庭喂養咨詢等貼心服務,組建由三甲醫院專家,全職兒科醫生,管家式護理團隊組成的專業團隊,承諾給孩子最規范的醫療過程、最有人文情懷的就診體驗。希望更多的家長掌握育兒科學知識,一個孩子能身心健康成長,將醫療變成一件讓醫生和患者都快樂的事。

倍兒健兒科


張菁老師的診所兒疾門診量不錯、慢病管理、開設了兒保,兒保還做的不錯,已經開始跨界合作了。

? 何玉華(小兒推拿)診所  —— CEO 車境心

太原市小店區何玉華(小兒推拿)診所,是太原市衛計委批準備案的集醫療保健、帶教實習、師承及培訓為一體的專業小兒推拿醫療機構。

診所創始人何玉華教授是原山西省人民醫院中醫科小兒推拿門診主任醫師。全國優秀醫務工作者,太原市優秀中醫專家。2000年率先在山西省開設小兒推拿特色門診,在醫、教、研方面取得了豐碩的成果。

何玉華(小兒推拿)診所

車境心老師屬于中醫診所,中醫兒保及外治療法有非常好的落地,包括醫生團隊及培訓體系。



活動議程






報名咨詢



報名費用:3680元/人 (不含往返太原交通及住宿費用)

報名方式:掃描下方二維碼添加客服微信




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